4. El metódico: habla un lenguaje muy técnico. Insiste en hacerle entender cuál es su manera de trabajar. Tratará de explicarle qué metodología utilizará para ayudarle, pero nunca le dirá qué resultados o beneficios tendrá su empresa.
5. El improvisado: recientemente perdió su empleo o acaba de titularse. Le ofrecerá servicios muy especializados, por ejemplo, cómo construir un FODA, cómo aplicar una reingeniería, metodología de lanzamiento de nuevos producto, etc. No le importará si requiere o no sus servicios, querrá venderlos pues es lo único que conoce.
6. El generoso: la tarifa de sus servicios es barato en comparación con los beneficios prometidos. La pregunta natural que surge es ¿por qué cobra tan poco si da tanto? El valor que generará en su empresa será poco parecido a lo que promete y más su tarifa baja.
7. El irresponsable: es el más común de todos. No es capaz de responder a sus compromisos: llega tarde a las citas, las entregas son a destiempo, el trabajo final es muy diferente al acordado, etc.